9/19・10/3・10/17，三個週六。
從現在到十月底，誰做什麼、什麼時候做。
上一份提案老師看過之後，把後續的招生行銷交給我們。這份文件是接下來三個月的執行計畫。
我們的想法很簡單：上課、拍板課程內容、給素材，這三件只有老師做得到；其他的交給我們。招生頁面、報名與收款、廣告、簡報製作、現場記錄，這些不需要占用老師的時間。
所以這份計畫要回答的是三個問題。
會發生什麼三場體驗課的時間與各自的任務。
誰負責什麼我們處理哪些、老師處理哪些。
老師何時要出現整個八月，老師只需要出現兩次。
每一場要證明的東西不一樣，所以招生方式也不一樣。
30 人，主要邀請老師的舊生與熟人。任務是把 60 分鐘的流程跑順，同時留下之後招生會用到的照片、影片與學員回饋。如果 9/5 盤點時報名不到 20 人，我們會開一點廣告補到 30 人。
30 人，用廣告找到不認識老師的人。這場的數字會告訴我們：這堂課對陌生人有沒有吸引力，以及找到一個學員大概要花多少錢。
一樣 30 人，把第一場拍到的真實課堂畫面放進廣告，跟第二場對照，就知道真實素材有沒有幫助。這是三場裡最有機會跑出好成績的一場。
第一場的價值不在收入，而在於它會產生後面兩場需要的東西。
橘色是關鍵日，金色是需要老師的日子。
報名、收款、現場記錄由老師這邊的團隊處理。我們專注在讓對的人看到、願意點進來。
專門為體驗課做一頁，說清楚這堂課在解決什麼問題、來的人會得到什麼，最後導到報名。不動老師現有的官網。
文案與圖卡。切角只有一個：你說的是內容，別人聽見的是狀態。素材源是我們從老師 7/14 的錄音整理出來的 40 條學員痛點與 35 條老師金句，不是憑空想。
受眾設定、每日盯數字、關掉沒反應的版本、把錢集中到有效的。廣告費由老師的帳戶直接支付，不經過我們的手，老師隨時看得到自己花了多少。
體驗課 60 分鐘的簡報，以及正課的簡報，依老師現有的內容重做。不是另外發明一套教法，是把老師已經在教的東西整理成學員看得懂的樣子。
花了多少、多少人看到、多少人點進去、每個報名大概多少錢。每一場結束後給老師一份，讓這筆廣告費花在哪裡是看得見的。
報名發生在老師團隊的系統上，所以我們的追蹤程式碼看不到「誰真的報名了」，只看得到「誰點進去」。
如果能在報名頁上加一段我們的追蹤碼（大約十分鐘的事），廣告就能自動學習哪一則素材帶來報名、把預算往那邊集中。沒有這段，廣告只能靠點擊數猜，效率會差一截，而這筆錢是老師出的。
如果技術上不方便，退而求其次的做法是每天回報一次報名名單給我們，我們手動歸因。會有誤差，但總比全盲好。
其中只有前兩件有時間壓力，其他可以陸續給。
體驗課的時長、價格（規劃 500 元）、場地與助教、互聽環節的分組方式。人數已定為每場 30 人，要解的是 30 人的場地與十五組同時互聽的噪音問題。
讓我們知道老師現在實際教什麼。有這個，簡報是「整理」；沒有，就變成我們憑空重畫，那反而會偏離老師的教法。
老師 IG 上整理過的舊生精選動態，給我們連結就可以，我們自己整理。過去的上課照片有多少給多少，沒有也沒關係，第一場我們會安排拍攝。
正課主推四週班還是兩天密集班？兩種老師都跑過，要選一個當主打，廣告才有辦法講清楚。
9/19 那場不投廣告，靠老師邀請舊生與熟人。8/29 開放報名之後開始邀，9/5 再推一次。
廣告費由老師支付，帳戶掛在老師名下、綁老師的付款方式，我們只有操作權限。這樣錢直接扣、不用經手，老師隨時能看到花了多少、換到幾個報名。三場合計建議抓三到五萬，實際金額在會議中一起談。
線上報名、收款對帳、報名確認信與課前提醒、現場拍攝與學員回饋收集，由老師這邊的團隊負責。我們會提供表單題目、信件文案、拍攝清單與授權書範本，讓兩邊的資料能對得起來。
9/19、10/3、10/17，三個週六。現場其他事情我們處理，老師專心上課就好。
三場各 30 人、每人 500 元，體驗課收入約四萬五，打平甚至略高於廣告費。
帳戶掛老師名下、綁老師的付款方式，錢直接扣，不經過我們的手。老師隨時能在後台看到花了多少、換到幾個報名。
第一場只花五千左右，因為那場主要靠老師邀人，這筆錢是拿來測「哪一句話有人停」。如果 9/5 盤點報名不到 20 人，我們會從第二場的預算調一點過來補人。第二、三場各約一萬七，要招滿 30 人。
需要能投影、有音響、插座夠。而且 30 人現場需要至少一位助教處理報到、器材與拍攝，老師才能專心上課。
三場各 30 人，合計 90 位，每人 500 元。
這個數字打平甚至略高於廣告費，也就是體驗課階段不用另外貼錢。這是把人數開到 30 之後才成立的，12 人的規模做不到。
以早鳥 7,000 計，每一位報正課的學員，抵得過十四位體驗課學員。
所以整件事的重點是：這 90 位裡面，有多少比例願意往下走。
用三場、合計 90 位體驗課學員往回推：
三十人正課，需要三成三的轉換率。低價體驗課轉高價正課一般落在一成到兩成五之間，所以三十人是「要打得好」的目標，不是保底數字。比較穩的預期是十八到二十三人。
要把三十人變成穩的，兩個方式：把體驗課的正課承接環節做紮實（現場就開放報名、給明確的早鳥期限、老師親自說明差別），或加開第四、第五場（例如 10/31、11/14），總量到一百五十位，兩成轉換就達標。
這件事不急著現在決定，等第一場跑完、看到真實的轉換率再判斷會更準。
體驗課的核心環節是兩人一組互相聽對方錄音。30 人等於十五組同時開口，聲音會互相蓋掉，而這正是整堂課最關鍵的一段。
解法有幾種：分兩批輪流進行、準備耳機、或利用場地分區。這件事要在開課前決定並實際試過，不能到現場才發現十五組講話聽不清楚。
每一場開課前七天我們會盤點：報名人數、廣告花了多少、每個報名的成本。
如果廣告花到預算的七成、報名人數明顯落後，我們會停投，改用老師的名單與舊生轉介，不會追加預算硬拗。這個判斷會跟老師一起做。
另外，第一場拍到的照片、影片與學員回饋，之後每一次招生都能重複使用，不用再花一次錢生。這是第一輪除了數字之外，真正留下來的東西。
我們建議 60 分鐘：時間短、門檻低、對第一次接觸的人比較容易答應。但這會改變課程內容的密度，要老師判斷。價格也一起定：官網目前是 1,999，如果改成 1,000 以內比較好推廣，我們建議第一場定位成「小班試跑特別場」，這樣不會影響到之前用原價報名的舊生。
體驗課需要一個所有人都做同一件事的練習，這樣才能比較前後差別。我們從老師的教學裡挑了這一個，因為它好理解、當場做得到、而且改變聽得出來。如果老師覺得有更適合的，我們就換。
檔案格式不拘。我們要的不是重畫一套新的，是知道老師目前的教學順序與用詞，讓新版簡報講的還是老師的話。
其他事情都可以陸續補。這三件先給我們，就能開工。
分五次約時間對老師是負擔，所以把要談的事情併成一場會議。今天下午五點半。
會議之後，我們會把結論寫成文字傳給老師確認，商業條件那段尤其要白紙黑字。當場講過的事情，兩邊記得的版本常常不一樣，寫下來大家才有同一份依據。
金色是需要老師的日子，深色是開課日。其餘是我們這邊的進度，老師知道有在動就好。
一次會議、三次看稿、一次給素材。其餘時間我們在建報名系統、寫招生頁、做廣告圖卡與簡報。
體驗課規格、核心練習、正課形式與開課日期、商業條件、三場日期。詳細議程見上一頁。
依會議結論開工。這週不需要老師處理任何事。
這一頁講的是老師的課、用的是老師的名字，老師沒看過我們不會上線。有兩天的時間可以看，不用馬上回。
舊生見證連結、上課照片。這天之後我們就以手上有的東西為準開始做，不會一直等。
兩樣併在同一個週末，不分兩次打擾。廣告文案主要是請老師確認「這樣講像不像我」。
圖卡上會有老師的名字與經歷，屬於姓名使用，一定要老師點頭。簡報則是老師 9 / 19 要上台講的東西，這是第一次看到完整版。
我們會先自己講一次計時，確認 60 分鐘塞得下。同時交給老師兩版邀請訊息（LINE 與 IG）和一張可以直接轉發的圖卡，老師不用自己想文案。
招生頁上線。這天之後老師拿著範本就可以開始邀舊生報第一場。
第一波發完通常會有一批人沒看到，兩週前再推一次，是最後一次能從容補人的時機。
開課前一週我們會盤點報名人數。如果不如預期，我們會在這時候跟老師討論怎麼調整，不會讓老師到現場才知道。
提醒學員帶一句自己常說、也在意別人怎麼接收的話，以及手機。器材我們檢查。
老師專心上課。拍攝、記錄、學員回饋單、授權書，都由我們處理。
我們會把當天觀察到的東西整理給老師：哪一段有效、哪一段要調整、學員在哪裡卡住。
問學員這一週有沒有真的把方法帶回去用。這個數字比當場的滿意度更能說明課有沒有效。
兩場的節奏跟第一場一樣，差別只在學員從哪裡來。
第一次靠廣告招來的學員。這場之後我們會第一次知道，找到一個報名的人要花多少錢。
廣告來的人跟熟人來的人，反應會不會不一樣。這是調整第三場的依據。
用第一場拍到的真實課堂畫面招來的學員。
三場對照：報名人數、到場率、有多少人接著報正課。以及我們對下一階段的建議。
分散在六週裡，每一次都不長。這還不含三場授課本身。
看稿的時間我們一律排在週末，並且給兩天，因為老師平日在教課。 如果某一次來不及看，我們會繼續往下做，但姓名與經歷的使用、對外的效果說法、課程內容的實質更動這三類例外，一定會等到老師明確同意才動。
老師只需要上課。現場的拍攝與記錄由老師團隊執行，我們提供清單與規格，確保三場的資料能對照。
座位、錄音設備、拍攝位置。確認每個學員的手機都能錄音。
老師教學、學員練習、前後對照的畫面。不拍到不願意入鏡的人。
哪一段學員最有反應、哪一段時間不夠、有誰卡住。
學員填當天的感受，並自己決定願意公開哪些內容。
這些我們先講，不等老師開口問。
老師在今年二月的文章裡寫過這個擔心：「不怕覺得我是哪來的江湖術士，在那邊自己下廣告或招生，只是要賺錢。」
我們的做法是：廣告只打不認識老師的人，用興趣與職業條件鎖定，舊生不是投放對象。第一場刻意完全不投廣告、只邀熟人，也是同一個考量。而舊生真正會看到的，是老師終於固定開課、有明確的梯次與時間，這對曾經想報名卻錯過的人來說是好消息。
體驗課的任務是讓不認識老師的人願意踏進來一次，價格是門檻不是定位。正課維持 7,000 到 9,000，那才是課程的價值錨點。
對之前用 1,999 報名的舊生，我們建議把第一場定位成「小班試跑特別場」，人數少、老師照顧得到，本來就是不同的東西，這樣價格差異就不會被讀成降價。
不會燒到底。每場開課前七天盤點一次，廣告花到七成、報名還不到六人就停投，改用老師名單與舊生轉介。
而且第一場本來就不靠廣告，只花五千測反應。真正的量在第二、三場，那時候我們已經知道哪一句話有人停、每個報名大概多少錢，不是盲目投。
老師的。報名系統雖然由我們建置與維護，資料屬於老師，任何時候都可以完整匯出。合作結束時我們會交出完整名單並刪除我們手上的副本。
可以。這些是為老師的課做的，合作結束後老師可以繼續使用與修改，原始檔會一併交付。
唯一的限制是學員的照片與見證，那要看每個學員當初勾選的授權範圍，不能超出他們同意的用途。
九月到十月是颱風季，三場都在範圍內，所以這件事會事先寫進報名條款，不是出事才想。
原則是：依台北市政府宣布停班停課為準，順延到最近的可行日期，已付款的學員自動保留名額，也可以選擇全額退費。通知走 Email 加簡訊，不只靠一個管道。
不是「今天感覺不錯」，是可以拿來做判斷的東西。
報名多少人、實際到場多少人、多少人完成了整個練習。
哪一段最有反應、哪一段時間不夠、學員普遍卡在哪裡，以及下一場我們建議調整什麼。
有多少人在這一週真的把方法帶回去用過。這個數字比當場的滿意度更誠實。
三場對照的完整數據，加上我們對「下一階段要不要繼續、怎麼繼續」的建議。
今天下午五點半的會議，30 到 50 分鐘。
會議之後，請老師把現在在用的簡報與講義傳給我們。有這個，新版簡報講的還是老師的話，而不是我們憑空重畫的一套。
老師的課已經有內容了。
我們要做的，是讓還不認識老師的人，有機會走進來。